不当富二代做农夫，三个80后小伙子组成合伙人，在大溪镇下郎桥村承包了60多亩土地，搞起了红心猕猴桃的种植。

还年轻的他们为何走上种植业这条“老路子”，在产品包装和推广上又有何良方？今年是果园第一年丰收，且来听听他们的故事。

编者按：

这是一个渴望致富的时代，每个人都面临着许多新的机会、新的挑战、新的抉择。于是，有的人为了创业放弃了原本安稳的工作，有的人为了致富转头做而了农夫，有的人把创业梦做到了互联网上……一路艰辛一路歌，本报今起推出系列报道——《致富经》，听听那些人聊聊创业那些事儿。如果你正在创业，或者你正计划创业，希望我们的报道能给你们一点提示、一些感悟。

从零起步，搞起农业种植

“这么多成本投下去，决不能打退堂鼓。”如今，树上挂满了累累果实，叶永慧长期悬着的一颗心，终于落下来了。他们没下过地种过田，更没种过水果，能将猕猴桃在本地种植成功是件十分不易的事。

3个小伙子原先一起办厂，冶炼厂关闭后，他们就决定在农业上捞金。“最先打算种葡萄的，考虑到种的人很多，还不如种一些特别的。”后来，他们选择了红心猕猴桃。

“红心猕猴桃口感好，营养价值也高，富含维C。”这些年，红心猕猴桃市场零售价一直保持在30元左右一斤，这也是吸引他们种植的最大原因。3人先后到三门、仙居、宁波、绍兴、四川等地考察，引进新西兰的优良品种。

2013年10月，他们种了30多亩的红心猕猴桃，第二年又将面积扩大了20多亩。“前期投资就花了100多万元。”叶永慧说，除了购买种苗、建钢架大棚等设施，人工费是一项重大的开支，“男工要150元一天，女工要100元一天，光是挖渠的费用就要一两万元。”

农业风险大，是个靠天吃饭的行当。“今年雨季比较长，猕猴桃不喜欢雨水太足。”另一合伙人谢君巧说，今年上半年连续有好几个强台风影响浙江东部沿海，“‘灿鸿’来那次，我们好几宿都没合眼，就怕果子被吹到地上影响收成。”

员工正在包装红心猕猴桃。

亲力亲为，自己摸索经验

“真正种起来，才发现困难重重。刚开始，我们连地里的草都不认识。”因为从来没有当过农夫，一开始他们走了很多弯路，“由于涉及种植经验，很多种植户都不愿意教我们，我们只能慢慢摸索，学着积累经验。有时碰到问题就上网查资料，但发现理论跟实践还是有差别的。”

“一年365天，几乎天天泡在田里。我们一心想把有机猕猴桃种好，种成功，哪里顾得上防晒。”原本白皙帅气的小伙子，被晒得额头发亮，他们笑称自己成了“黑炭子”，“看着不像80后，而是70后。”

每年三四月是猕猴桃的开花期，需要进行人工授粉。“光点花就点了四五次，经常干到很晚。”为了节约成本，他们凡事都亲力亲为，跟工人一起除草、施肥、绑枝、剪枝、授粉……

第一年为何不请个有经验的“老师头”过来？叶永慧笑着摇了摇头：“一时半会找不到合适的，而且农业耽误不得，万一碰上病虫害什么的，等对方赶过来就晚了，还是要自己积累经验。”

经过两年多的精心培育，今年他们终于迎来了猕猴桃丰收。“今年第一年挂果，亩产量四五百斤，再过一两年将进入盛果期，明年预计有700斤至1000斤（亩产量）。”叶永慧说，8月15日园里开始采摘，大概到国庆节前后结束，阳光金果采摘期主要集中在这50天左右。

采摘为主，青睐微信公众推广

下郎桥村三面环山、风景优美，方山上的水都汇聚到这里，吸引着不少市民前来游玩。

“口感还不错，就是价格太贵了，采摘价要35元一斤。”一名先生带着孩子前来摘魅力金果猕猴桃，他说，摘完果子就没地方玩了，“建议在周边建一个农家乐，我们中午可以在这边休息和吃饭。”

由于大棚里没有覆盖塑料薄膜，地里的草长得非常快，一到下雨天，泥地里不方便采摘。“能否在地里覆盖草坪？”“这个不现实，成本投入太高。”叶永慧说，顾客反映的很多问题，他都仔细想过，但是目前没精力也没资金解决，“如果有人愿意跟我们合作，在周边建一个农家乐，我们是非常欢迎的。”

红心猕猴桃种成功后，如何卖出去是摆在他们面前的现实问题。“平时一天有三四十人，周末人流量较大，有两三百人。”叶永慧说，“今年产量不高，以采摘游为主，没想过走批发的路子，等明年产量上来再说。”跟传统种植户相比，他们更青睐借助本地公众微信平台，推广自己的产品。

“三个人合伙，种十几亩没什么意思，也赚不了多少。”叶永慧思量着，既然决心要做，就要将它做好做大，打算明年再扩大规模。