近几年，随着电子商务的不断发展，以及消费者对食品的品质和便捷性的追求，越来越多的水果、蔬菜等等生鲜商品，开始在网上销售。其中水果类电商是发展最快、占比例最高的。

而在众多电商销售水果中，猕猴桃的销量占到了接近20%，仅次于柑橘，远远超过苹果和梨这些常见品种，可以说是深受消费者的喜爱。那么今天就来跟大家探讨探讨线上购买猕猴桃人群都是谁，这些人都有哪些共同特征，集中在哪些地区，从事什么职业，年龄多大等等。非常有参考价值！

地区

猕猴桃线上消费者主要集中在沿海地区。第一名是广东、第二名是北京、第三名是上海，第四是江苏，第五是浙江，第六名是天津。主要原因，首先是这些地区的电子商务网络发达，冷链物流设施齐全，再加上线上消费习惯培养得好，人均收入和消费水平双高。在多种原因的共同作用下，呈现出了现在这样的消费地域分布。

职业

金融保险从业人员，通信电子从业人员，加上教育工作者还有医护工作者，这四类人占了线上购买猕猴桃人群的83%。可以发现，这四类工作都是十分费脑，而且需要经常熬夜的工作。尤其是熬夜人群，对维生素的需求量是很大的。而猕猴桃恰恰能提供成倍于其他水果的维生素。

年龄

线上购买猕猴桃最多的是25岁-34岁的人群，占了总人群的一半以上。其次是35-44岁的人群。人到中年的时候，都有一个非常明显的感觉，就是自己的体力和精力下降都非常快，但是社会压力又要求中年人非常努力地工作，所以，他们必须得保持健康，保持活力。猕猴桃的营养价值，比其他水果高出一大截，自然就成了这类人群的最佳选择。

所以，我们可以总结出，年龄在25-45岁之间，居住在一二线城市，关注健康、美食、母婴资讯，富有好奇心、对便利性有更高追求的人群，就是目前线上猕猴桃的消费主力军，也是未来猕猴桃市场发展主要依赖的人群。

知道了哪些人在买猕猴桃之后，我们来聊一聊猕猴桃的线上销售模式都有哪些。

家庭农场

第一种，家庭农场，自产自销。最大的卖点就是果园直供。这是最基础的线上销售模式。假设果园是一个箩筐，消费者是一个箩筐，那么家庭农场的销售方式，就是从这个箩筐直接拿到那个箩筐。

中间不经过任何转手，快递直达。做家庭农场的大部分果农用的宣传方式就是利用亲朋好友发朋友圈。这种销售模式门槛很低，想做就能做，至于能不能做好，还要看果品的质量、外观，以及快递送货是否及时。

还有很重要的一点是朋友圈的拓展，怎么拓展到城市人群，触达最终消费者。

微商分销

第二种，微商分销。微商分销，就是果园和消费者两个箩筐中间的一个集装箱，集装箱连接果园这边有一个门，连接消费者那边有很多个门。水果先从果园这个筐里进门，再由集装箱里面进行分配，然后从另外一边出门。

这个分配和出门的过程，就叫做分销。分销其实靠的也是人与人的传播，刚刚说家庭农场主要靠亲友传播，分销则主要是靠一些比亲友更有影响力的人，他们就是集装箱上连接消费者那边的门。

平台电商

第三种，平台电商。比如你拎着你的筐去市场上卖，开市场的人就叫做平台电商。你可能去东边的市场卖，也可能去西边的卖。但是不管去哪，都是你自己拿着筐去的。这叫做入驻。

自营电商

第四种，自营电商。比如京东生鲜。京东生鲜就相当于网络化的果贩子。它把你筐里的果子全收走，然后他们自己分拣，挑出来个头外观都差不多的，包装一下，贴上自己的标签，装进消费者的箩筐里。前三种销售模式都是果农要自己联系发快递，第四种，是自营电商平台负责快递，对果农来说最省事，但是利润也最低。