今年9月，两辆运输红心猕猴桃、各载20吨的集装箱冷藏货车，结伴从贵州黔恒农业发展有限公司位于水城县境内的猕猴桃基地出发，一路驶向新疆霍尔果斯口岸。该基地的猕猴桃，今年将有350吨，通过该口岸陆续出口俄罗斯。

六盘水是中国野生猕猴桃之乡，近年来当地大力发展猕猴桃产业，仅从事猕猴桃产业的民营企业就有十多家。“如此大的产量，如果大家仅盯着六盘水这块市场，肯定不行。还是要走出去，而且要抱团走出去。”段昌勇是贵州黔恒农业发展有限公司董事长，他介绍，六盘水由十余家民营企业组建的猕猴桃产业股份有限公司，尽管都是“全员营销”，但去年最终还是库存了1000多吨未销售出去，用来酿酒，所以大家都觉得销售的压力较大。

今年3月，段昌勇将公司猕猴桃的一组照片发入一个微信群，没想到马上引来关注。“这猕猴桃外观好光滑，而且心是红的，是哪里产的？”询问段昌勇的这个人，名叫马龙，是新疆果蔬协会的副会长，由于地缘关系，他长期在新疆从事农产品出口俄罗斯。“如果质量过关，我想把你们的猕猴桃推向俄罗斯。”马龙表示。

在接下来5个月的时间，马龙六次赴黔到六盘水段昌勇的猕猴桃基地，“俄罗斯商人做事很讲求真诚。我们通过实地调研，认为这里的猕猴桃口感好、品相好，个头匀称，非常符合俄罗斯的要求，”经过马龙的牵线，俄罗斯三家农产品公司，抱团前来购买猕猴桃，并定于8月27日在六盘水签约。谁知，签约头晚，三家俄罗斯公司差点发生一场争执。

“因为遭遇冰雹。今年猕猴桃总产量只有600吨，但是已经有人订了250吨，所以三家公司只能分到350吨，”段昌勇说，签约头晚，三商家表示，有两家分别需要200吨、一家需要150吨，而剩下的猕猴桃无法满足需求。得知这个消息后，三家公司的负责人开始相互嘀咕、争吵。“翻译告诉我，他们起‘内讧’了，在为如何分配350吨而互不相让，都希望签到更多的数量。”

对此，俄罗斯阿各托克国际贸易有限公司经理乌拉基米尔·崔事后在签约仪式上坦言抢购到的数量确实太少。“今年我们下手晚了，没有抢到想要的数量。明年我们会提前下订单。”他说。

出口订单，对于从事猕猴桃产业多年的段昌勇来说，是破天荒第一次。“此次订单，个头70克至90克的批发价20元/公斤，90克以上的批发价24元/公斤，而且不需要任何包装直接运到口岸过磅交付。”段昌勇说，这比包装好后在市场上销售还要划算得多。